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再次見到陳年，已是2017年3月，他在某視頻節(jié)目中痛罵周杰倫是垃圾。

要不是因?yàn)檫@件事，很多人都以為凡客已死了。

我一直以為我自己，是在向上飛。

耳邊傳來的聲音，似乎非常美。

我沒想到我是在。

往下墜 。

鄭鈞——《第三只眼》陳年的互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)自登頂峰，高處不勝寒!凡客最巔峰的時(shí)候，應(yīng)該是在2010年左右。

當(dāng)時(shí)整個(gè)中國只有兩個(gè)服裝品牌：一個(gè)叫凡客，一個(gè)叫其他品牌。

2010年的暑假，韓寒、王珞丹、成龍、芙蓉姐姐等穿著凡客的80后偶像們癔癥般沖刷著全國的電影院、公交站、報(bào)刊亭，也讓我有我態(tài)度的“凡客體”一夜爆紅。

「 我抽煙，我喝酒，但我還是特么的好女孩 」「 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，我只代表自己」那一年，凡客的衣服賣出了3000萬件，創(chuàng)始人陳年豪言，接下來的2011年，凡客要賣出1億件服裝。

一個(gè)單一品牌賣到1億?除了《圣經(jīng)》和《毛選》，這世上再也沒有幾樣?xùn)|西能達(dá)到這樣的高度了!但是陳年就是特么的自信。

陳年的自信來自己凡客讓窒息的增長率：從2007年凡客創(chuàng)立到2009年這三年，凡客的平均增長達(dá)到29576%，這是一個(gè)現(xiàn)在很多人根本不敢想象的數(shù)據(jù)!沒有經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人，不知道凡客的營銷有多殘暴：一件體恤29元、一雙帆布鞋69元，全場包郵!而且，只要有人打開你微博、QQ空間里凡客推送的鏈接購物，你就可以得到20%的傭金!看起來，我們這個(gè)星球已經(jīng)阻擋不住凡客的擴(kuò)張了!然而，人生最大的錯覺是：你以為到了高歌猛進(jìn)的時(shí)候，其實(shí)，下一步還是深淵。

2012年1月，拉風(fēng)的凡客開年會了：那年凡客的年會不叫年會，叫 “盛典”;盛典的舉辦地不是高級酒店，而是國家會議中心;宴請的嘉賓不僅有韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等人，還有德藝雙馨的愛情動作片藝術(shù)家蒼老師。

那一年，凡客的業(yè)績還在一路狂飚，但是江湖上關(guān)于凡客的流言洶洶。

陳年用這個(gè)高調(diào)的年會表明：世界這樣美好，凡客依然多嬌。

此前，京東CEO劉強(qiáng)東先是在微博上暗示京東將有“大動作”，后來又稱“京東在2012年將迎來25000名新同事”——看來，京東收購凡客已昭然若揭。

在年會上，陳年在致詞中承認(rèn)凡客在2011年犯了錯：大規(guī)模的擴(kuò)張?jiān)斐蓭齑孢^多。

心領(lǐng)神會的蒼老師馬上手書“有夢想，愛凡客”的書法以贈。

接下來，凡客投資人雷軍、薛蠻子、凡客創(chuàng)始人陳年都一臉邪念地和蒼老師擁抱。

隨后的幾天，這些照片一直活在報(bào)紙的頭版。

一直到這個(gè)時(shí)候，陳年還在夢想：利用名人效應(yīng)迅速擴(kuò)大凡客知名度，把銷量抬上去，實(shí)現(xiàn)來年100億的銷售目標(biāo)，大踏步向公司上市發(fā)動沖刺。

這就是陳年的互聯(lián)網(wǎng)思維！曾經(jīng)中國最大的垂直電商凡客誠品由陳年于2007年創(chuàng)立，經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的垂直電商領(lǐng)域，凡客自稱第二，那沒人敢稱第一。

那是陳年和凡客最好的時(shí)代，也是只屬于凡客的時(shí)代。

那么，凡客為什么會這么火?其一，凡客的快速崛起，恰好趕上了電商崛起和直銷這兩趟快車，陳年又是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的老司機(jī)，通過交站亭廣告形式做低價(jià)爆品，凡客一炮而紅。

其二，陳年將他的文青氣質(zhì)完美地注入到凡客，并賦予了凡客新的時(shí)代特征。

比如說，火爆大江南北的凡客體，是因?yàn)橄M(fèi)者在凡客體中找到了自己，找到了那個(gè)時(shí)代獨(dú)特的草根但積極向上的氣質(zhì)，不端不裝，凡客就是這么有態(tài)度!其三，凡客是當(dāng)時(shí)第一個(gè)把跨界營銷做到極致的人。

當(dāng)時(shí)，中國最小資的雜志叫《讀者》，《讀者》的廣告頁上就印有凡客的款式;當(dāng)時(shí)，中國最草根的創(chuàng)業(yè)家叫雷軍，而雷軍正是凡客的投資人。

因?yàn)闃I(yè)績上的一往無前，當(dāng)時(shí)很多投資人對凡客寄予厚望，經(jīng)過8年7輪融資，凡客一共獲總額超6.2億美元的投資，最高估值達(dá)50億美元。

其中，雷軍領(lǐng)投了1億美元。

雷軍說過：凡客的成功至少99%，除非重大不可饒恕的錯誤!雷軍后來調(diào)侃道：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品。

”凡客被自己的野心撐死了凡客體爆紅后，業(yè)務(wù)進(jìn)入高速擴(kuò)張時(shí)期，但這時(shí)候，它做了很多奇怪的事情。

比如說， “生于1984”的文案：關(guān)于1984的故事很多：1984，大學(xué)生歡呼小平您好;1984，MJ美加巡回演唱會，觀眾達(dá)200多萬人次;1984，新中國首次亮相奧運(yùn)，零的突破;1984，蘋果推出劃時(shí)代的個(gè)人電腦，還有喬治奧威爾那本著名的小說。

從營銷的角度看，這是一個(gè)很模糊的主題，像凡客當(dāng)時(shí)同樣模糊的定位：對大多數(shù)消費(fèi)者而言，要理解凡客的1984太費(fèi)力了，很難像質(zhì)樸的凡客體那樣形成一種共鳴。

而且，你讓1985怎么辦?再比如說，擴(kuò)大品類。

最后各種奇怪的東西都在凡客網(wǎng)站上出現(xiàn)了，包括拖把，拖地的拖把!凡客為什么要這樣做 ?2011年，陳年給自己定了個(gè)100億的銷售目標(biāo)，而2010年凡客的銷售是20億!5倍的銷售指標(biāo)啊!要知道，當(dāng)年阿里一年的銷售額也只有100億，而阿里是一個(gè)多品類的平臺，自己不創(chuàng)造品牌，凡客想用單一品牌達(dá)到阿里的銷售額，多少有些不切實(shí)際。

就像劉強(qiáng)東說的，服裝本身不是購買頻率特別高的品類，同一間辦公室里，有兩個(gè)人穿一件同樣款式的衣服已經(jīng)多余了。

但是被高速增長迷惑的陳年根本不信這個(gè)，在100億銷售額目標(biāo)的刺激下，凡客瘋狂擴(kuò)大購買人群和增加品類。

由此帶來的后果是：低價(jià)策略和產(chǎn)品線的無限制擴(kuò)充，讓凡客根本沒有能力維持基本的質(zhì)量品控，以至于到手的牛仔褲都可以直接用手撕開。

另外，凡客承諾的“30天無理由退貨”也得不到落實(shí)，凡客的誠信下滑。

更可怕的是，由于成本的大幅增加和產(chǎn)品線的大面積擴(kuò)張，凡客的庫存危機(jī)出現(xiàn)，資金鏈終于不可避免地?cái)嗔蚜?于是，凡客開始裁員自救。

為了裁員，陳年把公司從市中心搬到偏遠(yuǎn)的亦莊：還想干的就跟我走，不想干的發(fā)路費(fèi)走人。

就這樣，凡客終于被不切實(shí)際的目標(biāo)給作死了。

這也說明：陳年只懂營銷，不懂產(chǎn)品的能力邊界。

后會無期在凡客成功地錯過了中國B2C電商發(fā)展的黃金年代時(shí)，天貓、京東卻成長起來，現(xiàn)在已成為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

這時(shí)陳年的心情，有幾人能夠體會?再見陳年，已是在2017年3月，他在某視頻節(jié)目中痛罵周杰倫是垃圾。

要不是因?yàn)檫@件事，很多人都以為凡客已死了。

這件事本身也說明，現(xiàn)在的陳年根本無力應(yīng)付這個(gè)變化發(fā)展的時(shí)代。

就像《后會無期》唱的：當(dāng)一艘船沉入海底，當(dāng)一個(gè)人成了謎，你不知道，他們?yōu)楹坞x去，那聲再見，竟是最后一句。

要知道，周杰倫的粉絲基本都是年輕人，這些人是消費(fèi)的中流砥柱，而當(dāng)年的凡客也是靠著年輕人才迅速崛起的。

陳年這是置死地而后生，還是對這個(gè)時(shí)代的最后告白?恐怕連他自己都說不清楚。

就像我們對凡客的感情，曾經(jīng)，它就像彈弓、玻璃球一樣，是一代人揮之不去的記憶，但這種記憶終歸會談忘。

不過，凡客還活著，還是祝福它吧!

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